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                     从“99元包邮”到“1元包邮”淘宝特价版要讲什

更新时间:2021-09-15

  “样样1元,每样1元,统统1元!”1元店的招牌式叫卖,曾经是多少“80后”、“90后”的记忆。

  10月9日,阿里旗下淘宝特价版正式宣布,将在10月10日启动“1元更香节”1亿件厂货每件只要1块钱包邮到家。

  有意思的是,7月末拼多多启动了首届“真香节”,从“真香”到“更香”,到底谁最香?

  10月10日,淘宝特价版将推出“1元更香节”,百万工厂的过亿件优质厂货1元包邮。

  1元钱能在这里买到什么?外贸大牌代工厂生产的平替化妆品、网红产品筋膜枪、结实到可以当绳子用的充电线品类涵盖百货家居、食品生鲜、服饰配件及数码家电等,活脱脱的线元店”。

  阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示,“1元更香节”不仅是产业带工厂的专属节日,也是消费者品质消费的节日,以后将在每年的10月10日定期举办。

  不仅有线日升级版的线元店也在上海亮相这是淘宝特价版推出的首个无人1元店。

  现场的工作人员对河南商报记者介绍,店内商品售价也是“样样1元”。和传统1元店不同的是,它销售的商品拥有个性化厂货定制、全程无接触购买、48小时内交付等功能。这样的无人1元店,阿里在未来3年将开1000家。

  “1元更香节”让淘宝特价版对标拼多多的意味更为明显。7月29日,拼多多就推出过“真香节”,这样一看,淘宝特价版“更香节”,与拼多多“硬刚”的味道很浓。而“更香节”选在10月10日很特殊,这一天是拼多多的周年庆日。

  值得注意的是,与此前很多电商平台启动低价包邮都要配合巨额补贴维持商家正常运作不同,此次淘宝特价版并没有特别强调“1元包邮”背后的补贴。

  首先,“1元包邮”是产业带商家的经营策略,先通过极低的售价薄利多销以获得更多消费者收藏关注复购,从而带动工厂店其它平价产品的销售,维持正常经营的利润。

  此外,产业带商家已经开始进行数字化升级改造,通过淘宝C2M实现大规模定制,生产符合消费趋势的爆款,通过走量,成本大幅度降低。

  “淘宝特价版并不简单一味追求低价,而是通过数据赋能的方式,切实提高效率降低成本。”汪海说,淘宝特价版提供了一套适配工厂的作业体系,帮助他们快速直接地了解消费者需求,摆脱对趋势的盲目猜测,及时捕捉消费风口,助力产业复苏。

  淘宝特价版作为平台,为商家上线厂货专属大促、发放定向消费券,并整合阿里经济体物流、金融、云计算等生态系统优势,为产业带工厂提供了C2M数字化综合解决方案,降低厂家成本。

  “企业要盈利,平台能赚钱,政府有税收,员工稳就业,电商平台运用数字化能力对供应链实施改造,提升从生产到消费环节的效率,这才是1元包邮的逻辑。”中国社科院工业经济研究所副研究员赵剑波说。

  C2M是英文Customer-to-Manufacturer的缩写,直译为“顾客直连制造”,是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式,又被称为“短路经济”。

  申银万国《C2M~产业数字化的终极模式》研报中提到,目前C2M的行业主要分布在一些弱品牌化标准品,比如服饰类、电子产品配件类、日用品类,这些品类有弱品牌、工艺标准化、单价较低等特点。

  我国几十年的发展沉淀下来的产业集聚,完美匹配了这些品类的C2M生产需求,这让C2M模式得以在我国快速发展。

  不仅是淘宝特价版,多个电商平台都看到了这个机会。拼多多曾推出了C2M模式下的“新品牌计划”,京东也上线M模式的产业带“厂直优品”计划,苏宁也已经与一批企业签订C2M招商合作协议,为消费者定制工厂好货。

  不过,淘宝特价版的优势在于找到了特定时间窗口的切口:疫情之下,外贸订单量减少、上游供应链受阻、贸易成本上升、企业资金承压。淘宝特价版上线万外贸工厂,成为外贸产业带商家最大的内销平台。

  保持价格优势并不是淘宝特价版的全部。汪海提到,低价的同时还需要有可靠的质量保障以及完善的售后服务,这才能强化了淘宝特价版对消费者的吸引力。

  在不少电商平台都采取低价策略攻入“下沉市场”的现在,产品质量的问题不能放松。毕竟,被低价吸引只是一时,质量出了问题,任何人都会拒绝二次消费,这与淘宝特价版“1元包邮”盈利策略中提及的促进复购也是背道而驰。

  时下,“下沉市场”的消费者,也需要“消费平权”。即使是价格敏感的消费者,也并不是想要假货,他们需要的同样是更好的商品,并不只是只配用假冒伪劣产品。收入不高的他们,依然有追求美好的权利。

  因此,针对消费者端淘宝特价版给出了解决方案:原来的外贸商品,通过C2M的整合,品质不变,优化成本,降低价格让消费者能用上低价优质的产品。澳门天天彩开奖资料